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◎明确人际交往的原因
要知道自己是为了学习专业知识、求职时获得协助、带进新的生意、增加同盟伙伴,还是搜集更多信息?当个人的动机清楚时,才能更合理地交际。
◎认真做功课
建立数据系统,包括对方的名字、地址、喜欢的联系方式、职称、职责、秘书或助理的名字,以及他的个人兴趣等。这些信息不但能给你创造有趣的交往、谈话内容,而且能让对方觉得你了解状况。此外,当你需要帮忙时,比较容易找出适当的人选。
◎不只告诉对方名字
有机会向别人介绍自己时,不要只告诉对方名字,给予他更多的信息,以帮助对话继续,有趣。当然,这样做要分清场合,如在婚礼或体育活动上,注意对方是否想要谈论公事,有些人可能只想把心思放在个人生活上,谈论公事会造成他的反感。
◎等待时机
当相互之间有机会谈话、被倾听时,他们的参与度会较高。抓住机会好好提问,一方面与对方建立关系,一方面从谈话中寻找双方共同的兴趣。等到双方关系成熟时,再适时讲出自己的难题或者需要对方帮的大忙。在提出要求前,先厘清自己的主要目标,以及对方能够如何帮忙。例如,在找工作时,你究竟是希望对方替你介绍该公司人士,还是只需要对方的一些建议等。
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